Digitaalinen asuntovalitsin on työkalu, jonka avulla asunnonostaja voi selata, vertailla ja valita uudiskohteen asuntoja interaktiivisesti verkossa ilman paikan päällä käyntejä. Se palvelee erityisesti uudisrakentamisen myynti- ja markkinointivaiheessa, jolloin fyysinen kohde ei vielä ole valmis. Alla käymme läpi, miten työkalu toimii, kenelle se sopii parhaiten ja miten se eroaa perinteisestä esittelytavasta.
Miten digitaalinen asuntovalitsin toimii käytännössä?
Digitaalinen asuntovalitsin toimii selainpohjaisena alustana, jossa ostaja voi tutkia rakennuksen pohjaratkaisuja, yksittäisiä asuntoja ja niiden ominaisuuksia interaktiivisen 3D-mallin tai visuaalisen kerroskaavion avulla. Asunnot näkyvät reaaliaikaisesti saatavilla olevina, varattuina tai myytyinä, ja ostaja voi tehdä varauksen suoraan palvelussa.
Käytännössä prosessi etenee niin, että myyjä tai rakennuttaja julkaisee kohteen alustalle ja linkittää sen myynti-ilmoituksiin sekä portaaleihin. Ostaja avaa linkin omalta laitteeltaan, selaa asuntoja visuaalisessa näkymässä ja vertailee esimerkiksi kerroksia, kokoja ja hintoja. Kun sopiva asunto löytyy, varaus tai yhteydenotto onnistuu saman käyttöliittymän kautta ilman erillisiä lomakkeita tai puhelinsoittoja.
POF Visuals ja Roomdesk ovat yhdessä kehittäneet tähän tarpeeseen Visuals 3D Unit Selectorin – ratkaisun, jossa pelimoottoritekniikalla toteutettu virtuaalikierros ja reaaliaikainen saatavuustieto on integroitu suoraan varausten hallintaan. Työkalu toimii kokonaan selaimessa ilman erillisiä latauksia tai lisäosia, mikä tarkoittaa, että ostaja voi tutustua kohteeseen millä tahansa laitteella välittömästi. Myyjä näkee reaaliajassa, mitä ostaja on tutkinut, ja ostaja saa välittömän vahvistuksen varauksestaan. Kaikki tieto kulkee saumattomasti ilman manuaalista päivitystä.
Kuka hyötyy eniten digitaalisesta asuntovalitsimesta?
Digitaalisesta asuntovalitsimesta hyötyvät eniten uudiskohteiden rakennuttajat, asuntoalan yritykset ja myyntiä hoitavat välittäjät, joilla on useita asuntoja myytävänä samanaikaisesti. Myös ostaja hyötyy merkittävästi, koska hän voi tehdä vertailun omaan tahtiin ilman aikataulutettuja esittelykäyntejä.
Rakennuttajan näkökulmasta työkalu vähentää myyntihenkilöstön kuormitusta huomattavasti. Kun ostaja saa vastaukset peruskysymyksiinsä itsenäisesti, myyjä voi keskittyä niihin asiakkaisiin, jotka ovat jo pidemmällä ostopäätöksessään. POF Visualsin ja Roomdeskin kokemusten perusteella 3D Unit Selector lyhentää merkittävästi niin sanottua harkintavaihetta off-plan-myynnissä – eli aikaa ensimmäisestä kiinnostuksesta varauksen tekemiseen. Tämä tehostaa myyntiprosessia erityisesti silloin, kun kohteessa on kymmeniä tai satoja asuntoja.
Asunnonostajalle digitaalinen asuntovalitsin tarjoaa vertailumahdollisuuden, joka ei aiemmin ollut mahdollinen ilman useita paikan päällä käyntejä. Ostaja voi esimerkiksi tarkastella eri kerrosten pohjaratkaisuja rinnakkain, arvioida näkymiä ilmansuunnan perusteella ja palata tarkasteluun useaan kertaan ennen päätöstä. Tämä lisää ostajan luottamusta ja nopeuttaa päätöksentekoa.
Missä vaiheessa projekti digitaalinen asuntovalitsin otetaan käyttöön?
Digitaalinen asuntovalitsin otetaan käyttöön tyypillisesti ennakkomarkkinointivaiheessa, ennen kuin rakennustyöt ovat alkaneet tai kohde on fyysisesti esiteltävissä. Tämä on sen suurin vahvuus: työkalu mahdollistaa myynnin käynnistämisen silloin, kun ainoastaan suunnitelmat ja 3D-visualisoinnit ovat olemassa.
Käytännössä tämä tarkoittaa, että rakennuttaja voi julkaista kohteen ja aloittaa varausten keräämisen heti, kun asemakaava on vahvistettu ja pohjapiirrokset ovat valmiit. Tässä vaiheessa visuaalinen esittely on ainoa tapa kommunikoida, millainen asunto tulee olemaan. POF Visualsin ja Roomdeskin yhteistyönä tuotettu 3D Unit Selector yhdistää interaktiivisen asuntoselailun ja elokuvallisen 3D-videoesittelyn, jolloin ostaja saa sekä tarkan tuntuman yksittäisistä asunnoista että kokonaisvaltaisen kuvan kohteen tunnelmasta ja laadusta. Hyvin toteutettu 3D-mallinnus korvaa fyysisen näyttöasunnon ja antaa ostajalle selkeän kuvan lopputuloksesta.
Asuntovalitsin pysyy käytössä koko projektin elinkaaren ajan. Ennakkomarkkinointivaiheen jälkeen se toimii RS-myynnin tukena, ja myöhemmin samaan alustaan voidaan kytkeä materiaalivalinnat, lisä- ja muutostyöt sekä asukasviestintä. Näin ostajan kokemus on yhtenäinen ensimmäisestä klikkauksesta luovutukseen saakka.
Mitä eroa on digitaalisella asuntovalitsimella ja perinteisellä pohjapiirrosesittelyllä?
Tärkein ero on vuorovaikutteisuus ja itsenäisyys. Perinteinen pohjapiirrosesittely on staattinen dokumentti, jota myyjä tulkitsee ostajalle. Digitaalinen asuntovalitsin sen sijaan antaa ostajalle mahdollisuuden tutkia kohdetta omaan tahtiin, valita kiinnostavat asunnot ja tehdä varauksen ilman välikäsiä.
Pohjapiirros on suunnittelijan työkalu, ei myyntiväline. Se vaatii tulkintaa: ostajan on osattava lukea mittakaavaa, hahmottaa tilojen suhteita ja kuvitella, miltä asunto näyttää valmiina. Tämä on kognitiivisesti vaativaa, ja epävarmuus hidastaa ostopäätöstä. Digitaalinen asuntovalitsin poistaa tämän esteen tarjoamalla visuaalisen, kolmiulotteisen näkymän, joka vastaa todellisuutta.
Myyjän näkökulmasta ero on myös ajallinen. Pohjapiirrosesittely vaatii aina henkilökohtaisen tapaamisen tai vähintään ohjatun puhelinkeskustelun. Digitaalinen asuntovalitsin toimii kellon ympäri ilman myyjän läsnäoloa, mikä tarkoittaa, että kiinnostunut ostaja voi edetä prosessissa myös iltaisin tai viikonloppuisin.
Yhteenvetona voidaan todeta, että perinteinen pohjapiirros on tiedonsiirron väline, kun taas digitaalinen asuntovalitsin on myyntiprosessin aktiivinen osa. Se ei korvaa myyjää, mutta se tekee ostajan matkan huomattavasti sujuvammaksi ja nopeuttaa kauppojen syntymistä. POF Visualsin ja Roomdeskin kehittämään Visuals 3D Unit Selectoriin voi tutustua käytännössä Roomdeskin demon kautta. Jos ratkaisu kiinnostaa, ota meihin yhteyttä ja kerrotaan lisää.